Cómo vender a crédito y cobrar sin contratiempos : cómo conceder créditos a clientes y cobrar puntualmente evitando los impagados / Pere J. Brachfield.

Las empresas deben concienciarse de que cuando otorgan aplazamientos de pago a sus compradores, están actuando como banqueros, por lo tanto, la concesión de créditos a clientes debe hacerse bajo unos procedimientos que evalúen la solvencia y capacidad de pago de los deudores de forma que se está protegiendo una importante inversión que además debe proporcionar una apropiada rentabilidad. Este libro con un enfoque eminentemente práctico, explica con detalle, cómo vender a crédito a los clientes sin exponerse a percances; en sus páginas se describen los mecanismos que tienen las empresas para cobrar puntualmente las facturas y evitar los impagados.